【家具】家具制造企业：缘木求鱼？不妨退而结网！

【jiaju2】2010-10-8发表: 家具制造企业：缘木求鱼？不妨退而结网！

国庆前夕，笔者深入调查一线的家具生产企业时甚少见到企业的营销总监。据悉，他们不是在回访九月展会意向签约的经销商，就是正在回访的路上。一次展会下来，家具制造企业全民动员，一级准备，动辄几十万的

国庆前夕，笔者深入调查一线的家具生产企业时甚少见到企业的营销总监。据悉，他们不是在回访九月展会意向签约的经销商，就是正在回访的路上。

一次展会下来，家具制造企业全民动员，一级准备，动辄几十万的花费，企业的首要目标与衡量的标准是意向签约经销商的数量。为了开店，企业是各出奇招：开店送货、开店送现金、开店送宝马。吸引经销商的噱头没有最高，只有更高。

家具制造企业支持经销商，这本是皆大欢喜欢的好事。只是羊毛出在羊身上，家具制造企业的这些“支持”最终转嫁到消费者身上，而且转嫁得如此理直气壮。

西方营销理论的根本原则—－顾客是上帝。而在中国家具制造企业眼中，他们的消费者是一只任人宰割的羊。

世人熙熙，皆为利来，世人攘攘，皆为利往。这本无可厚非，但若方法不当，以致缘木求鱼，为人所讥，尚只是面子之小事。错失良机，那丢的就是发展的机遇，被竞争对手远远抛在了后面，那就是关于企业的生死存亡的大事了。

也许那些把“上帝”当作待割羔羊的家具企业还在纳闷，我们天天围着经销商转，把他们当爷爷那样供着，为什么企业的经销商群体还是不稳定？

今年开的店倒了，明年大不了又积极备展。倒了一个经销商，还有千千万万的经销商。再接再厉。只不知本末倒置的革命就是不成功，同志该如何努力？

每个家具人都知道行业在升级转型。但更多的是人云亦云。家具制造企业的发展固然需要技术、设备、设计等方面的提升与积累，但企业如果仍然不知道今天的家具消费者早已拥有独立的家居理念、拥有独立家具消费观、拥有独立的家具消费要求，那么，这样的企业必然被消费者所淘汰。

现代的家具制造企业正在经历前所未有的大洗牌，最先从行业品牌转向大众品牌的企业才能生存与发展。一二线城市如此，三四线城市亦是如此。

好钢用在刀刃上。与其说川派家具成功在宣传，不如说川派家具成功在尊重消费者，让利于消费者。无论企业的规模有多大，相对于13亿庞大的消费群体，它也是微不足道的。千万不要侮辱劳动人们的智慧，群众的眼睛可是眨巴眨巴的。

13亿人的消费就是海洋，万万不可做缘木求鱼的傻瓜，但也切不可耽于临渊慕鱼的蹉跎，还是乖乖退而结网来得实在！

也许已是整个行业急切需要掩卷深思的时候了。

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